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“亞馬遜效應(yīng)”席卷戶外及體育用品市場

2018-04-23 15:36:00新聞資訊 4
過去兩年來,十幾家美國運(yùn)動服零售商紛紛申請破產(chǎn),其中包括SportsAuthority、MCSports,以及***近的GanderMountain。

 

過去兩年來,十幾家美國運(yùn)動服零售商紛紛申請破產(chǎn),其中包括Sports Authority、MC Sports,以及***近的Gander Mountain。但與此同時(shí),美國人卻越來越崇尚積極的生活方式,“戶外活動”更多是消費(fèi)者的一種生活方式。

體育用品實(shí)體店的關(guān)門并不能證明體育及戶外用品前景黯淡,相反目前美國人遠(yuǎn)比十年前更加熱衷戶外活動。Gander Mountain的發(fā)言人稱,“由于大型供應(yīng)商開始直銷模式,并且電商正快速發(fā)展,從而導(dǎo)致消費(fèi)者需求改變,實(shí)體店人流量無以為繼”,這也是Gander Mountain破產(chǎn)的首要原因。由于無法在新市場中取得競爭優(yōu)勢,這兩年越來越多運(yùn)動用品連鎖店申請破產(chǎn)。

2016年戶外用品市場數(shù)據(jù)

 

•美國戶外及體育用品市場價(jià)值1200億美元;

•亞馬遜戶外及體育用品銷售額達(dá)55億美元;

•美國戶外及體育用品銷售額年同比增長率達(dá)5%;

•亞馬遜戶外及體育用品銷售額年同比增長率達(dá)20%。

一般,戶外及體育用品的主要銷售額推動力是體驗(yàn)性零售,例如消費(fèi)者會想在購買這些產(chǎn)品前先觸摸或試穿。但實(shí)際上,亞馬遜在此品類所占的市場份額達(dá)5%(比其他品類的市場份額平均值高),盡管美國戶外及體育用品市場同比增長率為5%,但亞馬遜的增長率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過整體市場。因此這也說明雖然體驗(yàn)性零售是實(shí)體店一大優(yōu)勢,但這并不能阻擋消費(fèi)者網(wǎng)購的熱情。

一、亞馬遜2016年主要的增長品類

 

•體育用品子品類各自的銷售額年同比增長率:授權(quán)產(chǎn)品為50%、釣魚裝備30%、劃船裝備40%、運(yùn)動裝備35%、團(tuán)隊(duì)體育用品30%、高爾夫裝備25%和打獵裝備15%;

•戶外裝備子品類各自的銷售額年同比增長率:制冷器達(dá)100%、電動踏板車90%、凍干食品90%、背包50%、自行車50%、野營廚具/爐灶35%和睡袋30%;

•運(yùn)動服裝子品類各自的銷售額年同比增長率:運(yùn)動內(nèi)衣達(dá)154%、棒球服100%、泳衣90%、健身服裝85%、運(yùn)動包袋70%、帽子70%和打獵服裝65%。

二、亞馬遜上的主要趨勢

1、健康用品

美國人的健康意識越來越高,不管是在體育、鍛煉還是其他戶外愛好活動,美國人都很積極。運(yùn)動內(nèi)褲、健身服及泳衣是亞馬遜運(yùn)動服裝品類銷售額增長的主要推動力。騎行運(yùn)動也越來越受歡迎,亞馬遜上自行車的銷售額上漲了50%。美國消費(fèi)者也會鍛煉或參與戶外活動,室內(nèi)健身設(shè)備銷售額增長35%,冬季運(yùn)動服的銷售額增長了30%。

 

健身裝備品類中,增長率較大的子品類有:

健身自行車:30%;

舉重產(chǎn)品:45%;

跑步機(jī): 45%;

劃船機(jī):115%;

橢圓機(jī):70%;

2、戶外裝備

 

美國人越來越希望從科技生活的壓力中脫離,逃到戶外。隨著自行車銷售額的增長,亞馬遜也看到自行車停放架銷售額上升了30%,表明騎行運(yùn)動越來越流行。而且當(dāng)消費(fèi)者到達(dá)戶外活動目的地時(shí),可能就需要帳篷等戶外裝備。亞馬遜上帳篷的銷售額上漲了30%。打獵相關(guān)產(chǎn)品增長幅度很大,如打獵服裝(65%)、刀具(20%)和打獵裝備(15%)。

3、團(tuán)隊(duì)運(yùn)動產(chǎn)品

2016年,亞馬遜戶外及體育用品銷售額增長的推動力在團(tuán)隊(duì)運(yùn)動用品上。年輕人更喜歡將團(tuán)隊(duì)運(yùn)動看成是一種從忙碌的生活中解脫出來,同時(shí)又能維持積極的社交的方式。亞馬遜上,冰球裝備的銷售額在2016年翻倍,棒球和足球越來越受歡迎,棒球服銷售額增長100%,棒球裝備增長35%;足球服裝銷售額增長30%,裝備增長20%。

團(tuán)隊(duì)體育用品下,增長率較大的子品類:

冰球:100%;

棒球:35%;

壘球:30%;

網(wǎng)球:25%;

籃球:20%;

橄欖球:20%;

足球:20%。

 

4、直接銷售及授權(quán)產(chǎn)品

眾多主要的體育用品零售商申請破產(chǎn)是因?yàn)?,電商讓直銷銷售額驟升。所有行業(yè)的品牌忠誠度不斷提高,戶外及體育用品行業(yè)尤其根深蒂固,特別是在團(tuán)隊(duì)體育用品品類。許多消費(fèi)者選擇直接從喜歡的品牌或授權(quán)店內(nèi)購買產(chǎn)品。亞馬遜上授權(quán)產(chǎn)品的銷售額增長也很顯著。

授權(quán)產(chǎn)品下,增長明顯的子品類:

MLS(足球大聯(lián)盟):200%;

NBA:150%;

NFL(全國橄欖球聯(lián)盟):60%;

NHL(美國曲棍球聯(lián)合會):60%;

NCAA(美國大學(xué)生籃球聯(lián)賽):40%;

MLB(美國職棒大聯(lián)盟):15%。

不管是亞馬遜等網(wǎng)上零售商,還是Bass Pro Shops等實(shí)體店,這些戶外及體育用品零售商都表明,美國戶外及體育用品市場并沒有陷入危機(jī)。消費(fèi)者崇尚運(yùn)動、健身及戶外活動。市場中,真正改變的是消費(fèi)者的習(xí)慣,而成功的零售商就是改變他們習(xí)慣的人

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